阳光照明总经理官勇：智慧照明与新零售

6月9日，在由高工LED主办的“2019(第十七届)高工LED产业高峰论坛”(以下全称“高峰论坛”)上，阳光照明总经理官勇回应，“仅靠数字化的运营模式很难构建更佳的经营效果，而企业最后还是要执着更佳的经营效果。”在高峰论坛上，官勇公开发表了“智慧灯光与新零售”的主题演说。他认为，灯光企业做到新零售是迎合消费者市场需求的变化，是一种伸延，而且销售末端数字化能带给很多数据方面的价值。

在官勇显然，灯光行业于是以面对着产品末端、生产运营末端、流通零售端的困境。其中在流通零售领域，不存在有店较少客流、有客较少订单、有单少复购的困境。灯光企业面对困境，与之涉及的经销商、电商、灯饰城业主也不会面对有所不同的困境。

困境面前，阳光照明的解决方案是什么？官勇回应，“过去我们的产品卖出去就是销售不道德的完结。但在数字化时代，产品销售过来才是销售的开始，构建数字化运营很有适当。”官勇指出，数字化运营有三个核心要素--人、货(产品)、场景。在人员的配有上，要构建数字化运营。

阳光照明的数字化业务团队趋向年轻化，致力于从新零售的角度把商品属性和内容属性结合。同时阳光照明还构建了产品的智能化和场景新零售化。“三大要素构建数字化后，期望构建体验与效率的提高，最后构成社区化。”官勇说。

近年随着消费升级及科技发展，消费者的市场需求早就发生变化。官勇讲解称之为，过去的消费者重视价格、性价比、耐用性，功能表达意见占到主力，体验表达意见次之。在新时代下，消费者不仅注目商品的品质、性价比、个性化、颜值，而且还注目商品不具备的内容，即社交体验、文化与价值尊重，侧重服务。

如此下来，体验表达意见渐成主力。新时代下，大自然要有新的应付之策。官勇指出，新零售可以将商品和内容展开融合，构建销售末端数字的转型。

此外，数字化以后，灯光企业可以取得用户的涉及数据，更进一步挖出数据价值，构建产品和销售的提高。不过，官勇某种程度指出，即使在新零售下，门店销售灯光产品仍然有不存在价值，但必需展开品质与智能化的提高。官勇认为，零售店必需提高光品质体验与智慧化体验教育功能。只不过，针对新零售的冲击，阳光照明发售了智慧门店，带给的最显著效益就是用户的粘性提升了。

这其中必定无法缺乏智慧灯光产品与系统为消费者建构的智慧化体验。据高工LED理解，阳光照明智能灯光产品在2018年开始量产，前期就与京东、天猫等新零售平台维持着较好交流，且皆积极开展了智能灯泡项目合作。

由此显现出，智慧灯光与新零售的极致与众不同，就是指传统向外延扩展的形态。官勇谈及，在前进数字化转型以来，感受到的仅次于可玩性是，企业管理者的思想没展开数字化转型。转变很伤痛，但不转变压力和疑惑更大，这某种程度是讨数字化类型的员工就能解决问题的。

“我们也在自学做到数字化转型，未来我们期望用数字相连产品与市场，用数字相连现在与未来。”官勇最后如是未来发展。

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